• Novosti
  • Događaji
  • Alumni
  • Erasmus+
  • CIRCLE 2021
  • International studies
  • Bosanski
  • English
Sveučilište / Univerzitet "VITEZ"Sveučilište / Univerzitet "VITEZ"
  • Početna
  • O nama
    • O Sveučilištu/Univerzitetu
      • Funkcionalne jedinice
      • Stručne službe
      • Zakonska osnova
      • Naučna djelatnost
      • Magistarski i doktorski studij
      • Makroorganizacija
      • Drugi o nama
      • Nastavnici
      • Rješenje o akreditaciji
    • Upravljačko tijelo Univerziteta
      • Rektorat
      • Senat
      • Upravni odbor
      • Članovi Senata
      • Članovi Upravnog odbora
      • Članovi upravljačke strukture
    • Fakulteti
      • Članice Univerziteta
      • Znanje nakon diplomiranja
      • Kompetencije studenata
    • Edukativni Centar
      • Uvodna riječ Rektora
      • Savjet
      • Plan Karijer centra
      • Plan edukativnog centra
      • Plan Alumni centra
    • Strategije
      • Strategija Sveučilišta/Univerziteta
      • Strategija naučne djelatnosti
      • Strategija međunarodne saradnje
      • Strategija izdavaštva
      • Strategija odnosa sa javnošću
    • Kvalitet studija
      • O centru
      • Zapisnici odbora za kvalitet
      • Anketni upitnici
      • Anketa o zadovoljstvu studenata
      • Rezultati anketiranja studenata
      • Radionice
      • Dokumenti centra za kvalitet
      • Anketa o korupciji
    • Institut Univerziteta
      • ČASOPIS EKONOMSKA TEORIJA I PRAKSA
      • Djelatnost instituta
      • Menadžment instituta
      • Savjet instituta
      • Saradnici instituta
      • Projekti
      • Seminari
        • Prodaja i tehnike prodaje
        • Menadžment i upravljanje
        • HRI kompanijski
        • Soft vještine
      • Novosti na institutu
      • Linkovi
    • Konferencije
      • Konferencije u najavi
        • SKEI 2019
        • EkonomijaDA 2019
      • Studentska konferencija SKEI
        • SKEI 2019
        • SKEI 2018
        • SKEI 2017
        • SKEI 2016
      • Konferencija FIRA 2020
      • Konferencija FIRA 2019
    • Centar za cjeloživotno učenje
      • KONTINUIRANA PROFESIONALNA EDUKACIJA (KPE)
      • Teme za poduzeća
      • IT treninzi
      • Strani jezici
      • Zdravlje
      • Instruktivna nastava za polaganje pravosudnog ispita
      • Kreativne radionice
      • Obuka kandidata za računovodstvene profesije
        • Program za polaganje ispita za Ovlaštenog revizora
        • Program za polaganje ispita za Ovlaštenog računovođu
        • Program za polaganje ispita za Ovlaštenog računovodstvenog tehničara
    • Međunarodna saradnja
    • Erasmus+
  • Fakulteti
    • Fakultet poslovne ekonomije
      • O Fakultetu
      • Nastavnici
      • Studijski programi
      • Nastavni plan i program
      • Pregled predmeta i Syllabusi
      • Godišnjak aktivnosti Fakulteta poslovne ekonomije
        • Godišnjak aktivnosti akademska 2019/2020
        • Godišnjak aktivnosti akademska 2018/2019
      • Uspješne karijere studenata
      • Bolonjski proces
      • Način bodovanja
      • Ocjenjivanje studenata
      • Pravila studiranja
      • Polaganje ispita
      • ECTS ocjenjivanje
      • Upis na studij
      • Raspored nastave FPE
      • Termini konsultacija – FPE
      • Kompetencije studenata
      • Svrha i ciljevi studija
      • Kome je studij namijenjen
      • Online nastava
      • Uputstva
      • Dokumentacija
    • Fakultet informacionih tehnologija
      • O Fakultetu
      • Nastavnici
      • Studijski programi
      • Pregled predmeta i Syllabusi
      • Bolonjski proces
      • Način bodovanja
      • Ocjenjivanje studenata
      • Pravila studiranja
      • Polaganje ispita
      • ECTS ocjenjivanje
      • Upis na studij
      • Nastavni plan
      • Raspored nastave
      • Termini konsultacija – FIT
      • Kompetencije studenata
      • Svrha i ciljevi studija
      • Online nastava
      • Uputstva
      • Dokumentacija
    • Pravni fakultet
      • O Fakultetu
      • Nastavnici
      • Studijski programi
      • Nastavni plan i program PF
      • Raspored nastave
      • Pravila studiranja_
      • Termini konsultacija – FPN
      • Pregled predmeta i Syllabusi
      • Bolonjski proces
      • Upis na studij
      • Način bodovanja
      • ECTS ocjenjivanje
      • Ocjenjivanje studenata
      • Polaganje ispita
      • Kompetencije studenata
      • Svrha i ciljevi studija
      • Kome je studij namijenjen
      • Online nastava
      • Uputstva
      • Dokumentacija
    • Fakultet zdravstvenih studija
      • O Fakultetu
      • Nastavnici
      • Pregled predmeta i Syllabusi
      • Nastavni plan
      • Raspored nastave
      • Termini konsultacija – FZS
      • Studijski programi
      • Bolonjski proces
      • Ocjenjivanje studenata
      • ECTS ocjenjivanje
      • Upis na studij
      • Pravila studiranja
      • Način bodovanja
      • Polaganje ispita
      • Kompetencije studenata
      • Svrha i ciljevi studija
      • Kome je studij namijenjen
      • Online nastava
      • Hipokratova zakletva
      • Uputstva
      • Dokumentacija
      • Publikacije
  • Studiji
    • Osnovni studij
      • Uvodne napomene Rektora
      • Znanje nakon diplomiranja
      • Upis na studij
      • Pravila studiranja
      • Način bodovanja
      • Ocjenjivanje studenata
      • Polaganje ispita
      • Pravilnik o titulama
    • Magistarski studij
      • Znanje nakon magistriranja
      • Studijski programi
      • Ko može upisati
      • Pravila studiranja
      • Nastavni plan i program
      • Pregled predmeta
      • Bodovanje i ocjenjivanje
      • Novi studijski programi
      • Protokol odbrane magistarskog
      • E-learning sistem
      • Rasporedi nastave
      • Procedura prijave magistarskog rada
      • Rokovnik polaganja ispita
      • Kontakt
    • Doktorski studij
      • Znanje nakon doktoriranja
      • Studijski programi
      • Ko može upisati
      • Pravila studiranja doktorski studij
      • Mentor
      • Nastavni plan i program
      • Primjer predmeta
      • Pregled predmeta
      • Dokumenti
      • Kontakt
    • Studij na daljinu
      • Osnovni pojmovi o DL
      • Ko može studirati na DL
      • Organizacija studija
      • Nastavni plan
      • Metrika studija
      • Bodovanje i ocjenjivanje
      • Tehnika nastave i polaganja
      • Pristup DL sistemu
      • Kontakt/Stručne službe
  • Dokumenti i publikacije
    • Odluke
    • Zapisnici
    • Normativna akta
    • Uputstva
    • Instrukcije
    • Publikacije
    • Nostrificirane diplome
    • Diploma
  • Za studente
    • Zašto studirati na Univerzitetu
    • Cijene školarine i ostale naknade
    • Studiranje kroz praksu
      • Praksa u Bosni i Hercegovini
        • Pripremna praktična nastava
        • Praksa tokom studiranja
      • Učešće na stručnim i naučnim konferencijama
      • Erasmus+ razmjena studenata
      • Drugi vidovi suradnje
    • Studentska konferencija SKEI
      • SKEI 2021
      • SKEI 2020
      • SKEI 2019
      • SKEI 2018
      • SKEI 2017
      • SKEI 2016
    • EkonomijaDA
      • EkonomijaDA 2018
      • EkonomijaDA 2019
      • EkonomijaDA 2020
      • EkonomijaDA 2021
    • Studentski parlament
    • Prava i odgovornosti studenata
    • Informacioni paketi
    • Studentski vodiči
    • Studentska himna
    • ANSA
      • Odluka o formiranju
      • Grb i naziv kluba
      • Savjet ANSA
      • Plan aktivnosti
    • ALUMNI
      • Ciljevi i aktivnosti
      • Članovi
      • Dokumenti asocijacije
      • Plan Alumni centra
      • Kontakt
  • eServisi
    • Studentski informacioni sistem ( UISBAX )
    • Webmail 365
    • Biblioteka
    • Kontakt
  • Početna
  • O nama
    • O Sveučilištu/Univerzitetu
      • Funkcionalne jedinice
      • Stručne službe
      • Zakonska osnova
      • Naučna djelatnost
      • Magistarski i doktorski studij
      • Makroorganizacija
      • Drugi o nama
      • Nastavnici
      • Rješenje o akreditaciji
    • Upravljačko tijelo Univerziteta
      • Rektorat
      • Senat
      • Upravni odbor
      • Članovi Senata
      • Članovi Upravnog odbora
      • Članovi upravljačke strukture
    • Fakulteti
      • Članice Univerziteta
      • Znanje nakon diplomiranja
      • Kompetencije studenata
    • Edukativni Centar
      • Uvodna riječ Rektora
      • Savjet
      • Plan Karijer centra
      • Plan edukativnog centra
      • Plan Alumni centra
    • Strategije
      • Strategija Sveučilišta/Univerziteta
      • Strategija naučne djelatnosti
      • Strategija međunarodne saradnje
      • Strategija izdavaštva
      • Strategija odnosa sa javnošću
    • Kvalitet studija
      • O centru
      • Zapisnici odbora za kvalitet
      • Anketni upitnici
      • Anketa o zadovoljstvu studenata
      • Rezultati anketiranja studenata
      • Radionice
      • Dokumenti centra za kvalitet
      • Anketa o korupciji
    • Institut Univerziteta
      • ČASOPIS EKONOMSKA TEORIJA I PRAKSA
      • Djelatnost instituta
      • Menadžment instituta
      • Savjet instituta
      • Saradnici instituta
      • Projekti
      • Seminari
        • Prodaja i tehnike prodaje
        • Menadžment i upravljanje
        • HRI kompanijski
        • Soft vještine
      • Novosti na institutu
      • Linkovi
    • Konferencije
      • Konferencije u najavi
        • SKEI 2019
        • EkonomijaDA 2019
      • Studentska konferencija SKEI
        • SKEI 2019
        • SKEI 2018
        • SKEI 2017
        • SKEI 2016
      • Konferencija FIRA 2020
      • Konferencija FIRA 2019
    • Centar za cjeloživotno učenje
      • KONTINUIRANA PROFESIONALNA EDUKACIJA (KPE)
      • Teme za poduzeća
      • IT treninzi
      • Strani jezici
      • Zdravlje
      • Instruktivna nastava za polaganje pravosudnog ispita
      • Kreativne radionice
      • Obuka kandidata za računovodstvene profesije
        • Program za polaganje ispita za Ovlaštenog revizora
        • Program za polaganje ispita za Ovlaštenog računovođu
        • Program za polaganje ispita za Ovlaštenog računovodstvenog tehničara
    • Međunarodna saradnja
    • Erasmus+
  • Fakulteti
    • Fakultet poslovne ekonomije
      • O Fakultetu
      • Nastavnici
      • Studijski programi
      • Nastavni plan i program
      • Pregled predmeta i Syllabusi
      • Godišnjak aktivnosti Fakulteta poslovne ekonomije
        • Godišnjak aktivnosti akademska 2019/2020
        • Godišnjak aktivnosti akademska 2018/2019
      • Uspješne karijere studenata
      • Bolonjski proces
      • Način bodovanja
      • Ocjenjivanje studenata
      • Pravila studiranja
      • Polaganje ispita
      • ECTS ocjenjivanje
      • Upis na studij
      • Raspored nastave FPE
      • Termini konsultacija – FPE
      • Kompetencije studenata
      • Svrha i ciljevi studija
      • Kome je studij namijenjen
      • Online nastava
      • Uputstva
      • Dokumentacija
    • Fakultet informacionih tehnologija
      • O Fakultetu
      • Nastavnici
      • Studijski programi
      • Pregled predmeta i Syllabusi
      • Bolonjski proces
      • Način bodovanja
      • Ocjenjivanje studenata
      • Pravila studiranja
      • Polaganje ispita
      • ECTS ocjenjivanje
      • Upis na studij
      • Nastavni plan
      • Raspored nastave
      • Termini konsultacija – FIT
      • Kompetencije studenata
      • Svrha i ciljevi studija
      • Online nastava
      • Uputstva
      • Dokumentacija
    • Pravni fakultet
      • O Fakultetu
      • Nastavnici
      • Studijski programi
      • Nastavni plan i program PF
      • Raspored nastave
      • Pravila studiranja_
      • Termini konsultacija – FPN
      • Pregled predmeta i Syllabusi
      • Bolonjski proces
      • Upis na studij
      • Način bodovanja
      • ECTS ocjenjivanje
      • Ocjenjivanje studenata
      • Polaganje ispita
      • Kompetencije studenata
      • Svrha i ciljevi studija
      • Kome je studij namijenjen
      • Online nastava
      • Uputstva
      • Dokumentacija
    • Fakultet zdravstvenih studija
      • O Fakultetu
      • Nastavnici
      • Pregled predmeta i Syllabusi
      • Nastavni plan
      • Raspored nastave
      • Termini konsultacija – FZS
      • Studijski programi
      • Bolonjski proces
      • Ocjenjivanje studenata
      • ECTS ocjenjivanje
      • Upis na studij
      • Pravila studiranja
      • Način bodovanja
      • Polaganje ispita
      • Kompetencije studenata
      • Svrha i ciljevi studija
      • Kome je studij namijenjen
      • Online nastava
      • Hipokratova zakletva
      • Uputstva
      • Dokumentacija
      • Publikacije
  • Studiji
    • Osnovni studij
      • Uvodne napomene Rektora
      • Znanje nakon diplomiranja
      • Upis na studij
      • Pravila studiranja
      • Način bodovanja
      • Ocjenjivanje studenata
      • Polaganje ispita
      • Pravilnik o titulama
    • Magistarski studij
      • Znanje nakon magistriranja
      • Studijski programi
      • Ko može upisati
      • Pravila studiranja
      • Nastavni plan i program
      • Pregled predmeta
      • Bodovanje i ocjenjivanje
      • Novi studijski programi
      • Protokol odbrane magistarskog
      • E-learning sistem
      • Rasporedi nastave
      • Procedura prijave magistarskog rada
      • Rokovnik polaganja ispita
      • Kontakt
    • Doktorski studij
      • Znanje nakon doktoriranja
      • Studijski programi
      • Ko može upisati
      • Pravila studiranja doktorski studij
      • Mentor
      • Nastavni plan i program
      • Primjer predmeta
      • Pregled predmeta
      • Dokumenti
      • Kontakt
    • Studij na daljinu
      • Osnovni pojmovi o DL
      • Ko može studirati na DL
      • Organizacija studija
      • Nastavni plan
      • Metrika studija
      • Bodovanje i ocjenjivanje
      • Tehnika nastave i polaganja
      • Pristup DL sistemu
      • Kontakt/Stručne službe
  • Dokumenti i publikacije
    • Odluke
    • Zapisnici
    • Normativna akta
    • Uputstva
    • Instrukcije
    • Publikacije
    • Nostrificirane diplome
    • Diploma
  • Za studente
    • Zašto studirati na Univerzitetu
    • Cijene školarine i ostale naknade
    • Studiranje kroz praksu
      • Praksa u Bosni i Hercegovini
        • Pripremna praktična nastava
        • Praksa tokom studiranja
      • Učešće na stručnim i naučnim konferencijama
      • Erasmus+ razmjena studenata
      • Drugi vidovi suradnje
    • Studentska konferencija SKEI
      • SKEI 2021
      • SKEI 2020
      • SKEI 2019
      • SKEI 2018
      • SKEI 2017
      • SKEI 2016
    • EkonomijaDA
      • EkonomijaDA 2018
      • EkonomijaDA 2019
      • EkonomijaDA 2020
      • EkonomijaDA 2021
    • Studentski parlament
    • Prava i odgovornosti studenata
    • Informacioni paketi
    • Studentski vodiči
    • Studentska himna
    • ANSA
      • Odluka o formiranju
      • Grb i naziv kluba
      • Savjet ANSA
      • Plan aktivnosti
    • ALUMNI
      • Ciljevi i aktivnosti
      • Članovi
      • Dokumenti asocijacije
      • Plan Alumni centra
      • Kontakt
  • eServisi
    • Studentski informacioni sistem ( UISBAX )
    • Webmail 365
    • Biblioteka

Prodaja i tehnike prodaje

  • Home
  • O nama
  • Djelatnost instituta
  • Seminari
  • Prodaja i tehnike prodaje

1.    Tema:         PRODAJA I TEHNIKE PRODAJE

a)    Ciljevi treninga : Usavršavanje prodaje i tehnika prodaje u poduzećima.
b)    Trening je namjenjen : menadžerima poduzeća , menadžerima prodaje , prodajnom osoblju
c)    Traning se sastoji od sljedećih jedinica:

1.1.    “5” koraka prodaje i prodajna tehnika

Prodaja je  jedna od ključnih funkcija u svim kompanijama i kao takva predstavlja proces  sastavljen od faza.
Program treninga obuhvata: definiranje prodaje, evoluaciju prodaje , prodaja i marketing (uskalđenost funkcija prodaje i marketinga i kako se nadopunjuje), kategorija proizvoda, potrošači danas, kako se pripremamo za prodaju, koje su osnovne točke pripreme, 5 prodajnih koraka ( 1. Procjena stanja, 2. Određivanje potreba/želja, 3.Ponuda rješenja 4. Prevazilaženje prigovora i 5. Zaključivanje i implementacija posla) , post prodajni servis.

1.2.    Merchandising standard i pravila pozicioniranja

Veoma je važno podsticanje svjesnosti o važnosti izgleda robe na policama, razumjevanje kako mi utječemo na svijest potrošača, razumjevanje marketing strategije Brenda, razumijevanje pozicije ključnog kupca.
Program treninga obuhvata:  osvrt na tržište 80-tih, 90-tih i danas, ko su naši potrošači, koje su njihove navike , tri osnovne kategorije proizvoda, distribucija, kupac, police za izlaganje, displeji, POP-točke kupovine, cijena, pozicioniranje proizvoda, šta utječe na formiranje strategije, osnovne kategorije proizvoda i merchandising pravila, kako merchandising utječe na profitabilnost, merchandising i pozicionoranje novih proizvoda.

1.3.    Briga o kupcu

Kako probuditi svijest i razumjevanje, da odnos sa kupcem nije kratkoročni proces već dugoročni i da kao takav ima sve faze od pripreme do održavanja odnosa.
Program treninga obuhvata : zašto briga o kupcima, važnost izjave o misiji, ko su naši kupci, strategija brige o kupcima, učinkovite tehnike komunikacije, model izgradnje povjerenja sa kupcima, podrška poslije prodaje , upravljanje odnosom sa kupcima, zadržati kupca.

d)    Metodologija izvođenja treninga :

Bit će korištena sljedeća metodologija izvođenja treninga:

  • Koncizna i kratka govorna prezentacija osnovnog koncepta praćenog vizuelnom prezentacijom.
  • Korištenje “oluje mozgova” i diskusije u grupi
  • Djelatnost instituta
  • Menadžment instituta
  • Savjet instituta
  • Saradnici instituta
  • Projekti
  • Seminari
    • Prodaja i tehnike prodaje
    • Menadžment i upravljanje
    • HRI kompanijski
    • Soft vještine
  • Novosti na institutu
  • Linkovi
Univerzitet Vitez

Težimo izvrsnosti

Sveučilište/Univerzitet “VITEZ” je zakonski registrirana nastavno-naučna ustanova u privatnom vlasništvu i koja posluje po zakonima BiH i zakonima Srednjobosanskog kantona/Kantona Središnja Bosna

  • Školska 23, 72270, Travnik, BiH
  • 00 387 30 509 750
  • info@unvi.edu.ba

Newsletter

Prijavite se na našu listu.

BROJEVI ŽIRO-RAČUNA SVEUČILIŠTA/UNIVERZITETA „VITEZ“

Sparkasse 1990520076949321

PRO Credit banka 1941111768000176

Osnovni studij

  • Osnovni studij
  • Uvodne napomene Rektora
  • Znanje nakon diplomiranja
  • Upis na studij
  • Pravila studiranja
  • Način bodovanja
  • Ocjenjivanje studenata
  • Polaganje ispita
  • Pravilnik o titulama

Studij na daljinu

  • Studij na daljinu
  • Osnovni pojmovi o DL
  • Ko može studirati na DL
  • Organizacija studija
  • Nastavni plan
  • Metrika studija
  • Bodovanje i ocjenjivanje
  • Tehnika nastave i polaganja
  • Pristup DL sistemu
  • Kontakt/Stručne službe

Magistarski studij

  • Magistarski studij
  • Znanje nakon magistriranja
  • Studijski programi
  • Ko može upisati
  • Pravila studiranja
  • Nastavni plan i program
  • Pregled predmeta
  • Bodovanje i ocjenjivanje
  • Novi studijski programi
  • Protokol odbrane magistarskog
  • E-learning sistem
  • Rasporedi nastave
  • Procedura prijave magistarskog rada
  • Rokovnik polaganja ispita
  • Kontakt

Najnovije

  • Tanja Bavrka uspješno odbranila magistarski rad na Fakultetu zdravstvenih studija Sveučilišta/Univerziteta “VITEZ”
  • Predavanje ”Od osnivačeve ka obiteljskoj kompaniji”, gosp. Boris Vukić, ekspert iz oblasti, održao u prostorijama S / U ”VITEZ”
  • Potpisan Sporazum o saradnji Fakulteta zdravstvenih studija S / U “VITEZ“ i Lječilišta “Reumal“ Fojnica
  • Jelena Ljubas Ćurak odbranila doktorsku disertaciju
  • WEBINAR POREZNI BILANS I POREZNE PRIJAVE OBRTA I GRAĐANA ZA 2020.GODINU I DRUGE AKTUELNOSTI IZ OBLASTI POREZA I RAČUNOVODSTVA 19.2.2021.GODINE

Pratite nas

  • Facebook
  • Twitter
  • Google Plus
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Youtube

Sveučilište / Univerzitet VITEZ